Que efeitos uma maior variedade de produtos vendidos na loja tem?

0

Que efeitos uma maior variedade de produtos vendidos na loja tem?

Venda de recarga de celular

variedade de produtos – Existem inúmeras estratégias para vender mais e reter clientes em sua loja, mas, talvez, uma das mais simples e eficazes seja aumentar a variedade de produtos e serviços que você oferece. Ampliar as opções dos clientes, além de lhe conferir mais espaço no mercado, pode ser uma boa maneira de se destacar da concorrência — e até de fugir da crise.

Quando a sua loja oferece uma gama maior de produtos e serviços, ela também oferece ao cliente uma experiência melhor e mais rica, tornando a fidelização mais simples.

consulta scp online

consulta spc

Como a variedade de produtos pode aumentar suas vendas?

Um mix de produtos e serviços variado pode fazer com que suas vendas cresçam consideravelmente. Primeiro porque, dessa forma, você é capaz de reter o cliente na sua loja e evitar que ele vá para o concorrente procurar algo que você não oferece.

Em segundo lugar, o aumento da variedade de produtos aumenta também as chances de compras por impulso. É simples imaginar isso: o cliente vai ao mercado, por exemplo, comprar determinado item, mas, ao chegar ao caixa, percebe que a loja oferece outros produtos e acaba levando os dois.

Se sua loja oferece recarga de celular, por exemplo, é muito provável que seu cliente chegue em busca desse serviço e acabe comprando outros itens por conveniência.

Por que aumentar o mix de produtos?

É muito mais fácil fazer com que seu cliente compre por impulso ou volte à sua loja por vários motivos se você oferece mais de um produto ou serviço. Lojas que vendem produtos sazonais se beneficiam bastante quando aumentam o mix, mas isso não se restringe a elas.

Hoje, farmácias, bancas de jornais e papelarias, por exemplo, se tornaram verdadeiras lojas de conveniência, pois não focam apenas nos seus produtos principais, mas também em serviços secundários — o que atrai muito mais clientes e aumenta as vendas.

É praticamente impossível entrar em uma farmácia só para comprar remédio ou em uma banca só para comprar jornal: o cliente acaba levando um produto de beleza, recarregando celular, comprando um chip, um lanche — enfim, as opções são muitas.

Quais serviços podem aumentar as vendas?

É preciso ter cuidado ao escolher o que você vai oferecer a mais, pois um produto que não seja popular ou que não se encaixe no perfil do seu público pode ter o efeito contrário e atrapalhar suas vendas.

Confira agora alguns serviços que podem ter um efeito muito positivo:

1. Recarga de celular

Segundo dados da ANATEL, o Brasil é o 5º maior mercado de telecomunicação móvel do mundo, com mais de 257 milhões de linha ativas (dados de 2015). Dessas, cerca de 78% são pré-pagas.

Isso significa que a demanda por serviços de recarga é constante, o que é um boa oportunidade para lojistas atraírem mais clientes. Farmácias, bancas de jornal e conveniência em geral podem colher bons frutos ao se utilizarem de máquinas de recarga para celular.

Você pode ganhar 3% em cima de cada venda e não é necessário grande esforço para atrair clientes para esse tipo de serviço, pois as operadoras costumam bloquear linhas por falta de recarga.

2. Chips para celular

O mercado de chips de celular é bastante promissor, pois a procura é alta, e a estrutura necessária para expô-los é bem simples, já que cabe praticamente em qualquer local da sua loja.

Além de ter uma alta procura, a margem de lucro para o vendedor também é considerável: cerca de 40%. E, se isso ainda não é suficiente, lá vai mais uma: a oferta desse produto atrai mais clientes para a sua loja, levando-os a fazer mais compras e adquirir outros serviços.

3. Produtos importados

A procura por importados costuma ser alta, por isso, pode valer a pena comprar produtos no exterior a um preço mais em conta e revender na sua loja.

É bem comum que as pessoas queiram certos produtos (que vão de eletrônicos a vestuário) que não existem no Brasil, e, quando elas encontram, costumam recomendar para outros amigos. Ou seja, o boca a boca está a seu favor.

E você? O que pensa sobre investir em variedade de produtos? Qual dessas estratégias combina mais com a sua empresa? Deixe sua opinião nos comentários!

chip de celular

chip de celular

Compartilhar.

Deixe o seu comentário